一直以来，资本眼中的开心麻花似乎都是个独行侠：尽管名声很响，发展速度也很惊人，但创始人张晨时不时在各种场合自我调侃，毫不讳言企业发展面临的诸多问题，包括资金需求。而更令人不解的是，在行动上，他似乎又对资本的殷勤并不感冒：不仅拒绝了来自华谊兄弟的合并邀约，甚至连主动找上门的资金也“拒之门外”。与部分小剧场演出公司翘首以盼的姿态相比，开心麻花多少显得有点特立独行。

一、开心麻花有一颗恨嫁的心

有关外界的这些误解，张晨给出了自己的回答。用他的话说，开心麻花并非不食人间烟火的冰山美人，也有一颗恨嫁的心。实际上，他一直都跟资本有接触。但在他看来，引入资本跟找对象结婚是一个道理，“双方走到一起，首先肯定得有共同语言；其次，需要有深入的了解”。而在目前并不十分了解的情况下，双方只适宜进行一些“谈恋爱”式的接触，并不适合“谈婚论嫁”。从这个角度来说，“我们并不拒绝追求，只能算是慢热。这种心态不是合情合理的么？结婚是一辈子的事儿，我们期望的是细水长流，共同进步的状态，可不是闪婚之后再闪离的结局。”对于整个市场气候，张晨也认为需要冷静：“之前几家小剧场演出公司相继拿到投资，令人觉得资本似乎对这个市场有了热度，但事实上，它们介入这一块市场也才不过一年多，几项融资规模也很小，无论是从时间还是深度，都远未达到可以谈婚论嫁的地步。”

尽管出身传统的舞台剧演出行业，张晨却并不将开心麻花固化为单纯的舞台剧演出公司。在他看来，随着信息传播方式日益多元化，未来的开心麻花必然将是一个全方位的内容制作方。围绕这个属性定位，他已经开始筹划各个核心业务范围，包括艺人经纪、地方市场开拓等等。在这个过程中，需要着重解决好核心问题，因为“每个阶段都有需要重点解决的问题”。例如半年前，剧场荒曾是开心麻花面临的最大问题，现如今这个问题早已解决。接下来，随着盘子越做越大，亟需解决的问题依然很多。但在张晨看来，目前最重要的核心问题在于几个重点区域市场的开拓。“半年后我们再聊，开心麻花肯定还会有新的问题出来，不过到那个时候，我们可能已经在好几个地方开花结果了。”

二、开心麻花需要自我升级

领军：开心麻花似乎一直对资本介入不太热情，这是什么原因？

张晨：对于这个传闻，我必须澄清一下。事实上，我们并不拒绝投资，而且开心麻花的发展也非常需要资金，只是我对融资这个事儿的看法稍有不同。打个比方，就好比两个人恋爱结婚，我们现在还是一种谈恋爱的心情，希望花更多时间去相互了解，而并不是草率地找一对象领证进洞房。舞台剧市场引入资本也不过最近一年多的时间，很多细节性问题还没有弄清楚，目前这种融资周期对我们而言稍快了一些。同时，我们自己也需要时间强身健体，提升自己，不然，哪天好不容易遇上一对眼的姑娘，人家瞧不上咱还是不行。所以说，投资，我们热烈欢迎，但必须把握好节奏。

领军：开心麻花现在天津市场的反响如何？有进一步开拓全国市场的打算吗？

张晨：按我的预期来看，效果算一般吧，其他地区的拓展差不多也在酝酿。前些年，我们一些比较火的剧目都有全国巡演，这样对部分城市的情况也大致摸了下底，未来会有几个重点扩张的区域，例如深圳、广州、重庆，甚至一些中部地区的三线城市。现在，已经开始在其中一些城市着手布局了。差不多到明年3、4月份，这些地方都会看到我们的演出。没准儿到明年这会儿，咱俩再聊的时候，其他好些个地方也看到开心麻花了。

新领军：《白日梦》是开心麻花的第一部自制音乐剧，怎么想到要做这个方向性尝试？

张晨：最开始，只是我个人的一个喜好和想法。但到真正要做的时候，我们还是综合评估了各种外部要素。从做麻花系列喜剧这些年积攒下来的经验看，观众的观剧需求和习惯其实很大程度上也要靠引导。我们最初做爆笑喜剧的时候，市场上也没有这类型的东西，称得上一次创新。现在喜剧遍地都是，我们再来做音乐剧，也算二次突破了。不过根本来说，还是得观众有这个潜在需求，我们的观众以城市白领为主，加上10万多固定会员，这个需求基础还是很稳固的。目前的观众反馈，总体效果也还行。但音乐剧作为一个独立的发展方向，大概至少还需要两到三年的积累。到这个程度之后，一部好剧就可能迅速激活整个市场。当然，这个剧有可能是开心麻花做的，也有可能是其他公司的作品。我们现在干的基本是一市场预热的活儿。

三、开心麻花正在寻找多种发展方向

领军：一些地方政府机构也非常支持开心麻花的发展，这个推动力是不是很关键？

张晨：政府支持我们当然是受宠若惊。不过最初那几年，还真没得到外边想的那么多关照，也都是近些年混出点名堂了，他老人家一看，呦，这企业有点意思，值得扶一把，那我们才有机会受了点恩宠。(记者：据说前一阵海淀区人民政府还专门针对开心麻花开了个研讨会？)对，这个怎么说呢，根本的还是得靠自己，但政府支持肯定也很必要，你想想单纯的舞台剧演出它毕竟是个重资产行业，剧场，宣传都得掏钱，特别是现在我们要走到全国各地，如果当地政府肯搭一把手，那我们担子会轻不少。

新领军：如今小剧场发展十分迅猛，但开心麻花一直都是大剧场路线，两者本质区别在哪里？

张晨：相比大剧场，小剧场更适合培育新人和新剧目。现在很多优秀的演员、剧目其实都是经过小剧场演出积累，脱颖而出的。打个比方，一个新演员，你让他一下就去大剧场演出，面对几千观众，他的心理压力其实是非常大的，万一出什么状况对公司声誉也不好。小剧场的优势就在于它能给新人新剧目提供展示和提升的空间，但真正要做大做强，还是要进大剧场。开心麻花前几年也有不少剧目在小剧场演出过，我对这种灵活的演出形式还是非常看好的。

新领军：舞台剧是一个相对较窄的市场领域，开心麻花的发展有没有因此受到限制？

张晨：实际上，近些年我们的发展方向一直在扩充，早就不是单一的舞台剧演出公司了。这跟信息传播方式的改变有很大关系，现在传播内容的渠道这么多，死守舞台剧这一条老路，肯定是没戏唱。开心麻花未来的定位是，做全方位的内容提供方。所以你看像微博、网络社区、视频网站，这些新渠道我们都有探索。我们现在还增设了艺人经纪部，也尝试了许多作为内容提供方的合作，包括跟优酷联合拍摄的网络剧，近期跟百老汇亚洲大舞台的合作。总之是围绕内容制造这个中心，做一切可以做的事儿。

【张晨，北京开心麻花娱乐文化传媒股份有限公司董事长，南开大学MBA校友】 

文章来源：新领军       作者：田倩平；图片来源于网络