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论文编号：	8371
作者编号：	2120146123
上传时间：	2016/6/8 12:41:05
中文题目：	中国与西方的利基网站联盟营销
英文题目：	Niche Website Affiliate Marketing in China and the West
指导老师：	杨俊教授
中文关键字：	利基网站联盟营销，中国的联盟营销，Wordpress，网站的盈利方式，产生被动的在线收入
英文关键字：	Niche website affiliate marketing, affiliate marketing in China, WordPress, website monetization methods, generate passive online income
中文摘要：	这篇论文共有十个部分：第一部分是对网络联盟营销的详细介绍。第二部分是一个简短的文献综述，以便发现并评估相关研究的现状，阐明应用研究的方法；而且，它们揭示了互联网普遍的发展与趋势——强调用户行为的地域性差异。第三部分解释了营销人员如何寻到一个有利可图的市场利基，并明确哪些是使利基有利可图的首要因素。第四部分是对提供联盟营销项目的商家中的领军商家的概述。第五部分涉及移动设备联盟营销，并介绍了创建网站的多种方法。拖放网站建设者、网页设计项目和内容管理系统通过暴露各自的优劣势的方式进行评估。第六部分解决了业务内容创新和繁、难工作外包的问题，以达到精简运作的目的。此外，大量财政收益流被描述为可以为营销人员所用，从而创造稳定多元的收益。第七部分极其重要，因为它提供了有关如何生成网站流量的有价值见解，其中包括搜索引擎优化与社交媒体营销。第八部分涉及明确改制于中国市场的联盟营销。在本文举例说明了销售人员为确保网站能在中国大陆能平稳运行所必须进行的网站优化。第九部分涉及专为中国市场设计的利基的实际创建与推广，从而证实预先计划的网页设计技术。最后一部分总结调查结果，并提出关于未来利基网站联盟营销的简短展望。 在过去的50年中，没有一项发明像互联网这样显著地改变了我们的生活。互联网改变了很多行业，尤其是信息与通信技术（ICT）行业。“联盟营销”一词描述了一个联盟营销公司通过为其它公司带来销售业绩或顾客来得到佣金的系统。这有点像通过实体房地产中介来卖房子：代理商不会拥有售得资产，但当代理商卖出房子时，他会由于代表他的客户洽谈、促进房产的销售而得到该房售价的一部分。联盟营销是一种与互联网紧密联系的表现形式。但是，付给招揽新顾客的影响者报酬这一方式在万维网建立前就已存在多时了。事实上，现在一些砖、砂浆的零售商仍使用着“如果现有客户推荐他们的朋友去该企业消费，就向现有客户提供折扣”简单的方法。但不幸的是，这种线下联盟营销有一个大难题：被推荐顾客到店消费这一过程必须保证联盟营销公司能得到这部分佣金，故而需要追踪（监视）。因此，传统联盟营销从未像网络联盟营销一样被广泛运用。20世纪90年代末到21世纪初，互联网的兴起彻底改变了许多行业，尤其是营销行业。顾客开始在网上搜寻产品信息、评价和推荐。此外，许多知名品牌把互联网当作它们营销战略的关键要素。1995年，网络浏览器程序员Lou Montulli申请了一项专利技术：允许在用户网络浏览器上储存主页数据，并由此开创了HTTP cookie。这项技术使得电子商务平台能可靠地开展网页虚拟购物车，并通过浏览记录等追踪用户行为。不曾想，这项技术也能带来如今网络联盟营销的繁荣。每一个新消费电子产品的增加都会推动销售业，正如强调用户创造内容、虚拟社区和连接的互联网2.0时代。 互联网整体发展趋势和统计 根据中国因特网络信息中心（简称CNNIC）的资料显示，中国大陆地区的互联网普及率在2015年中期预计将到48.88%，互联网用户总量约为6.68亿人。Netconcepts（网络概念公司）发表了相似数据。这显示，一半人口并没有直接接触网络，表明互联网在不久的将来有巨大增长潜力。在西半球，美国的互联网普及率为87%，德国的互联网普及率为89%。过去20年来，中国的网络热潮一直在加速，并且最终会创造出一个更加繁荣的数字化社会。但是据估计，中国现在已拥有3.61亿网购者，这个数字比美国人口总数还多。但是，中国网络用户究竟是如何访问万维网的？根据中国因特网络信息中心（简称CNNIC）的资料显示，几乎90%的中国网络用户在移动设备上访问网页。CNNIC的对中国的互联网普及率及增加的研究首先有利于移动设备的发展。尤其是智能手机，在更低售价和普及的推动下呈现稳定增长。网页在手机上浏览的总份额在一年内（2014年8月至2015年8月）增加了42％。很普遍，城市移动网络利用率在增加，基于个人电脑的网络利用率很固定。然而在乡村，许多网民把手机当作最主要的甚至唯一的上网方式。互联网消费在城市无处不在，但仅有30%的中国乡村人口是网民。CNNIC也研究对比了全国各地固定网络连接和移动网络连接的平均网速。出人意料的是，移动网络的平均网速比固定网络连接速度每秒快1M（1MBPS）。移动网络的平均网速为4.7MBPS，而固定网络的平均网速为3.7MBPS。这是一个对用户体验有极大影响的重大的误配。 研究方法 接下来的部分将会概述所选研究方法，并定义这篇论文会拓展到的现有研究的具体领域。这项研究的主要原因是为了将现有的联盟/内容营销模型运用在中国市场。在本篇中，相关文献会被列出、验证并总结。这项工作在启动和运行促进产品或服务贸易的网络商务的意义上脱离所有形式的电子商务。它主要侧重对可以以有形和无形的形式出现的第三方产品的推广。研究也包括一步步指导网站联盟营销利基市场中的最佳营销方案的示例。最后，经常在假说中出现的现有理论已经被检测并运用于中国市场。为了研究并揭示要成功在中国大陆运作一个网站所必须做出的改变，一个研究主页被创建了出来。具体目标是通过创建能入驻www.milkpowder-top10.com的工作原型来模仿科学模型建构。 如何寻找市场利基 经验丰富的营销人员都知道决定利基网站经济成功的三大要素。 第一个要素是产品和服务的价格，第二是市场需求和需求一致性，第三是竞争。详细影响如下。 产品的价格直接影响联盟营销公司的佣金，因为它们偏好高价低成本的商品。即便是对于优质商品，联盟营销公司也需要仔细推敲批发商的联盟营销合约以便准确确定他的最终报酬。 但是在一些案例中，依靠这些联盟营销项目，在顾客非一次性缴费的基础上，批发商将每月给提供服务的联盟营销公司付款。例如，每月给用户开一次账单的软件应用程序和服务器空间将会和各自的联盟营销搭档共享一部分长期客户。这些类型的广告交易可让联盟营销公司获取极大利润，只要批发商值得信任。通常来说，替无形的软件和服务做联盟营销的公司的佣金很大比做有形产品联盟营销的公司高很多。像信息产品这样的虚拟服务能够在一些像Clickbank和CJ Affiliate（旧称Commission Junction）的网络公司里得到高达90%的联盟营销佣金。需要注意的是，一旦一种产品的改进方法被证实不适用于许多顾客，公司仍按这种方式改进产品，那么该网站将会失去许多用户的信任。信用流和/或引用流的衰减会对网站在搜索引擎的排名有间接影响。第二， 消费者对产品或服务的需求必须按照与价格要素紧密联系的方式分析。许多包括谷歌、百度在内的搜索引擎有特定搜索查询数据，并提供免费关键词搜索工具。以谷歌的关键字查询为例，它会分析用户的月平均搜索量、通过移动设备还是固定设备访问网页，并将搜索结果按国家、地区或城市划分，使用户输入特定的一个或一组关键词就能查到可用信息。这些数据可以用来估计需要一项产品或服务的潜在客户。另一个好处是数据的月度分配，它允许模式识别，能提供有关季节性需求变化的有用信息。每个人都同意具有低价格上限和低搜索量的产品不太适合推广。对于那些廉价但有高搜索量的商品，还需进行对未来需求预测、已有或潜在竞争力的精确分析。价格昂贵但同时具有高搜索量的产品生来便具有很高的竞争力。因此，利基网站不可能通过简单地优化搜索引擎就在搜索引擎中排名很高，因为其网站内容不可能与一直不断更新产品范围的成熟新闻杂志或电视节目媲美。像iPhone和高预算电子游戏这类产品，它们在广大受众中十分出名，这引起了对相关内容的日常创新。最后，利润最大的产品或服务属性组合是高价但需求有限的。这些市场可能更容易加入，因为它们缺乏明确涉及用户感兴趣主题的内容。以一个涉及电钻中性产品信息和比较表的网站为例：其内容可能包括详细的产品描述，并描述每种型号特定的优缺点。这类信息对搜索“电钻测试”的用户很有价值。如果主页可以快速访问，并且为移动设备优化，并具有高质量、定期更新的内容，那么吸引浏览量只是时间问题。最后同样重要的是，产品或服务的需求在很大程度上依赖批发商，因为他们是最终对价格、交易、运输、客户服务与支持负责的人。利基网站在大多数情况下没有广泛的用户可信度。因为这些网站很少有回访，并且通过立刻付款的方式销售，因此很难仅通过它们的利基主页建立用户的信任。一些用户不愿意直接从利基网站上购买商品，因为他们担心诈骗并且/或者不愿意在另外的电子商务平台上开设新帐户。因此，最重要的是能和这样的联盟营销公司合作：在互联网用户中很出名，能提供各种各样的产品，建立用户支持的基础设施，并能保证用户个人信息的安全。马云在2015世界达沃斯论坛上也提到了这个问题，他说：“对电子商务而言，最重要的就是信任。” 内容创拓 当网站的设计和可用性变得重要，更大的优先权在于网站内容。用户希望能通过消费在线内容接收一些形式的附加价值。Oliver Lorenz是全职专业利基营销员，他的一句老话“内容为王”在今天尤为适用，这是前所未有的。他在他的著作《Freiheit durch passives Einkommen》中提到，内容质量将在未来越来越重要，就像人工智能中的搜索算法变得越来越好。因此，市场营销人员很有必有用一种有说服力的方式展示专业知识和事实，而非展现侵犯性或令人不适的举止。先把风格和设计放在一边不谈，第一个待解决的主要问题是，市场营销人员应该为什么话题或关键词创造内容?尽管这个问题仅凭常识就能解决，但事实上它并没有第一眼看去那么显而易见。首先，对特定关键词或短语的搜索量是一个需要重点考虑的因素。但是在网上寻找内容的方式有很多。用户可能在社交媒体、影音平台、应用程序商店或搜索引擎上搜索信息。再者，一些关键词第一眼看上去可能很有前途，但细看后会发现，它们只是高度竞争排名的。大多数寻找产品或服务内容的用户倾向于在搜索引擎上搜索信息，因为搜索引擎结果界面展示了网络上最可用的相关信息。搜索引擎囊括了所有网页内容，因此包括社交媒体、影音平台和应用程序商店的信息描述。因为搜索引擎对消费者有重大作用，营销人员优化他们的内容就显得至关重要，以便尽可能地在搜索引擎结果界面上获得较高排名。 第一步就是找到并分析每月有很多搜索需求的关键词。为了找到那些词语和短语，大量免费工具都可以使用。基础关键词数据可以通过谷歌关键字规划师获得，长尾搜索查询可以通过Hypersuggest和Keywordtool.io实现。像“狗窝”这样正常的关键词可以通过创建类似热搜问题的短语转变成一个长尾关键词。“在网上买最好的狗窝”一词包括原始关键词，更重要的是，它为吸引潜在客户和寻找最佳额定产品的客户做了优化。 这些扩写没有涉及缺点，因此应该在每一页都实现。为什么？ 营销人员通常按照“黄金关键词列表”编写所有的关键词和短语，然后删掉那些没有令人满意的搜索结果的问题查询。竞争过后意味着内容排名的困难，需要分析更多细节。 市场营销人员的目标是将他们的网站排在搜索引擎结果界面的第一页，尽可能往前。为了评估竞争力，两大因素需要重点理解。 要在一个良好搜索引擎中排在前位，决定性因素之一就是页面权威性。页面权威性由Moz公司开发，是一个表示每一页预测排名的值。为了确定页面权威性，度量总计按照计算包括反向链接的数量和质量的方式评估。反向链接在用户想从高度信赖并且愿意链接的网站溯源时尤为有价值。页面权威性固定在100点计算尺中。0是最低页面权威性。 第二个因素是域名权重，它衡量整个域或子域的实力。域名权重是由机器确定的，该机器学习运营谷歌的算法以高度模拟搜索结果页面的产生过程。评分模式和页面权威性一样。在网上可以找到，二者已嵌入许多搜索引擎优化工具和营销平台。此外，免费的Moz搜索引擎优化工具栏和Open Site Explorer展示了这些数据。 当许多文章因为页面权威性高而在搜索结果页面排名靠前，仍有其它文章因为它们的域名权重高而位列顶端。搜索引擎喜欢像维基百科、YouTube或亚马逊一样有排名极好的域名。 尽管如此，页面权威性仍是首要原因，是良好搜索引擎进行排名的推动力。因为一个单一的页面如何与搜索引擎产生共鸣主要取决于它的内容和它的预估用户价值。 在本文中，页面权威值在竞争层可以粗略地划分为以下几个部分： ? 页面权威值在0到10之间则具弱竞争力 ? 页面权威值在11到30之间则具平均竞争力 ? 页面权威值在大于30则具强竞争力 每一页应该为一组不同的关键字和子关键字进行优化，优选不互相竞争。网页提供者应该通过关注有干净间接的写作风格、结构和注意力去详述的核心话题，来给用户提供独特的附加价值用户偏好可以马上实施而不是等几周或几个月才能实施的建议和向导。一步一步的知道对初学者来说很有帮助，但专家更偏好能在其它资源找到的前沿知识。内容应该在图片、表格、交互式图标、影像资料等方式的帮助下设计得生动形象。搜索引擎仔细观察用户平均在一个网站上会使用多长时间，并在排名算法中使用这些信息。每一个能以有趣、有创意的往事帮助理解内容的做法都应该被实施，同时还可增加平均浏览网页时间。从网络已有资源中找灵感当然是一个好主意，但是创造一个平淡无奇的内容复制品会招致严重的惩罚，甚至是对琴房版权的起诉/控告。完全一样的内容也会搜索引擎严重惩罚。利基联盟营销网站的内容可被分为以下几类。 总结与展望 在线联盟营销在过去实践已经享有巨大增长。随着快速互联网连接的出现、Wi-Fi的普及和移动设备的增加，全球每日访问万维网的人数越来越多。用户尤其喜欢网上购物提供的便利和省时。而且，网络使顾客可以轻松地货比三家，并且发布关于价格和产品特点的透明信息。网络市场上可用的产品在技术发展和创新的推动下持续增加。虽然从消费者的角度来说，这是一个伟大的事情，因为他们如今有更多的选择，但同时，这也明显增加了作出购买决策的复杂性。尽管如此，在过去，大多数产品或多或少是无需解释一目了然的；现如今，甚至连网络销售人员都不能准确描述一种型号和另一种型号产品的差别。因此，越来越多的人上网咨询公正、诚信、全方位产品的推荐评价。此外，像亚马逊、京东、阿里巴巴速卖通这样的电子商务批发商为市场份额互相竞争。它们巧妙地运用了联盟营销战略，以提升他们的网上的存在感。这给了互联网营销人员一个代表这些商家推销产品，并通过成功增长销售额来赚取联盟营销佣金的机会。新手们相信，大多数市场和产品种类已经通过提供产品和服务信息的利基市场被提供，但事实恰好相反。在过去，仅有极少数受良好教育的IT工作人员有创建网站的资源和技术知识。但是如今，免费的开源内容管理系统使得每个人都能通过一个稳定的互联网连接，创建个性十足的网站，因此每个参与网络联盟营销的人都能占有一席之地。由于中国互联网基础设施的性质，中国大陆很少有以通过联盟营销促销产品为唯一目的的利基网站。但即使在西方，市场也绝不会完全饱和，因为每种产品都可以被细分成很多副物品类别。得益于人工智能的进步，像谷歌、百度这样的搜索引擎的算法、搜索结果一天天变得更好。因此，用户更易精确找到他们想要搜索的信息。 “内容为王”一言在如今极为适用，这是先所未有的。无法为用户提供想要的搜索信息的网页很快会消失在浩瀚的互联网世界中。这是新兴和即将出现的营销人员的网络专业化的趋势可能还会继续。差异化使得营销人员成为一些利基市场的专业，反过来，它也带来了垄断，因为很少有其他人提出解决问题的办法并提供信息。联盟营销网站已经时常提供传统产品类型，并且为了爬上搜索引擎结果页面，需要花费大量时间模仿旧内容。因此，很有意义去寻找还未被提供或能开辟新市场的产品或服务。根据寻找可用信息的方法，即使视频出现，网站很可能依然出名，因为它们以一种有序、以获取的方式显示数据。但是，越来越多的用户在移动设备上访问互联网，这让移动设备成为网页设计首先要必须考虑的因素。移动设备使用者偏好为屏幕尺寸和接触界面做出优化的有反应积极、方便访问的网站。由于移动设备不经常断电，在用户的浏览器中可以尽可能长时间地保存HTTP cookie。总结起来说，利基网站联盟营销的未来非常乐观。幸运的是，网站创建方式的进步使得更多的人加入这个行业并参与网络内容营销。
英文摘要：	The paper at hand is a comprehensive study of niche website affiliate marketing. In particular the approach and unique characteristics of content marketing are exhibited, both in China and the West. Furthermore, concrete examples depict how WordPress can be utilized to conduct niche website affiliate marketing in China. A combination of both qualitative and quantitative research has been incorporated. Research is undertaken in a descriptive, investigative nature as well as explorative project development. Empirical findings are drawn from relating experiments, observation and literature research. In addition, global case studies with the focus on German, Chinese and US markets are studied to support or refute existing assumptions about content marketing. China’s niche website affiliate marketing potential is largely untapped territory. Many private individuals in the western world made a fortune by promoting third party products on the Internet. In China, this trend may just be on the horizon. However, the Chinese Internet features very unique characteristics in the context of its structure and availability. Therefore, some fundamental research questions arise. The objective of this work is to demonstrate how Chinese citizens can participate in niche website affiliate marketing without previous coding knowledge. In which aspects content management systems like WordPress can be utilized and what the necessary amendments are that a marketer must make to guarantee smooth operations on the Chinese Web. Contiguous research deals with the requirements an affiliate marketer must possess to operate websites successfully in Mainland China and what kind of licenses need to be applied for. Covered are also notable cultural differences in terms of conducting affiliate content marketing in China and the West. These findings expose how niche websites for the Chinese market can be build, promoted and turned profitable. If the proposed strategies are implemented correctly, marketers are able to automatically generate a monthly, recurring passive income. To earn passive revenue online extends an individual’s financial portfolio and makes him more independent from the traditional notion of trading human labour (time) for money. On top of that a marketer can work on any market worldwide, independent of his geographical location (provided Internet access is available). The system itself works fully autonomous without the necessity for human intervention. However, from time to time marketers must update their content and product offerings. This thesis is divided into ten chapters. The first part provides a comprehensive introduction to online affiliate marketing. The second chapter compiles a short literature review in order to identify and assess the current state of related research and states the applied research methodology. Moreover, general Internet developments and trends are revealed which, among other things, emphasize geographical differences in user behavior. The third part explains how marketers can find a profitable market niche and defines which factors make a niche profitable in the first place. The fourth section gives an overview about the most popular merchants offering affiliate marketing programs. The fifth part deals with mobile affiliate marketing and introduces a variety of methods to create websites. Drag and drop website builders, web design programs and content management systems are evaluated by exposing their respective strength and weaknesses. The sixth part, addresses the issue of content creation as well as outsourcing of tedious or difficult work in order to streamline operations. In addition, numerous revenue streams are portrayed that can be exploited by marketers in order to create a sustainable and diversified income. The seventh chapter is of particular importance since it provides valuable insights into how website traffic can be generated, including Search Engine Optimization (SEO) and social media marketing. The eighth section deals with affiliate marketing explicitly customized for the Chinese market. In this context, the necessary website optimizations a marketer must make to ensure smooth operations of sites in Mainland China are illustrated. The ninths part covers the actual creation and launch of a niche website specifically designed for the Chinese market in order to certify the previously proposed web-design technics. Finally, chapter number ten sums up the findings and provides a brief future outlook in reference to niche website affiliate marketing.
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